在過(guò)去，雜糧飲品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)只能通過(guò)業(yè)務(wù)員一家家拜訪、溝通、談判，最后才簽約成功，花費(fèi)精力多，人力、物力、財(cái)力消耗巨大，企業(yè)利潤(rùn)低。
而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，新模式的誕生讓跑腿的業(yè)務(wù)員不再受累，湖北一榨鮮雜糧飲品企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，1個(gè)月成功簽約5個(gè)經(jīng)銷商，獲得總計(jì)300多萬(wàn)元的訂單。
湖北希之源生物工程有限公司 向昱萱
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所謂“得粉絲者得天下”，粉絲可以成就一個(gè)產(chǎn)品，粉絲能夠成就一個(gè)品牌。
“一榨鮮”品牌創(chuàng)始人向昱萱，玩轉(zhuǎn)O2O模式，公司策劃的“玉米女神發(fā)微吧”活動(dòng)，通過(guò)微博、微信、選秀以及線下的活動(dòng)匯聚粉絲，讓人人都有機(jī)會(huì)成為產(chǎn)品的代表，覆蓋了9個(gè)省市3000個(gè)銷售點(diǎn)，2個(gè)月影響人群幾十萬(wàn)人次，讓品牌得到了大幅度的提升，收獲武漢300家餐飲酒店采購(gòu)訂單。在全國(guó)多個(gè)省份的幾十個(gè)大型超市設(shè)有專柜。
“只有互聯(lián)網(wǎng)才是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的最強(qiáng)東風(fēng)。”2014年，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接單1200萬(wàn)元，公司產(chǎn)值突破1.5億元。
久居深山無(wú)人識(shí) 品牌推廣遭遇瓶頸
湖北希之源生物工程有限公司打造的品牌“一榨鮮”雜糧飲品產(chǎn)自世界硒都——湖北恩施，作為當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)龍頭企業(yè)、民族企業(yè)，公司一直通過(guò)線下招商加盟的方式進(jìn)行銷售。
“我們的產(chǎn)品有業(yè)內(nèi)專家的指點(diǎn)，得到行業(yè)的認(rèn)可，但是這么好的產(chǎn)品為何沒(méi)能紅遍大江南北?”總經(jīng)理向昱萱說(shuō)。
她表示，雜糧飲品是一款食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)和新型食品工藝的完美結(jié)合的健康飲品，前景無(wú)限巨大，但是同樣遭遇了其他傳統(tǒng)企業(yè)的通?。寒a(chǎn)品營(yíng)銷力不夠、品牌認(rèn)知度無(wú)法突破、招商終端動(dòng)銷難、傳播成本高。
如何才能讓自己的產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)的一枝獨(dú)秀，成為了困惑向昱萱最大的難題。
借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng) 好產(chǎn)品月簽百萬(wàn)訂單
這個(gè)時(shí)候，向昱萱敏銳地意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)，“只有互聯(lián)網(wǎng)才是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的最強(qiáng)東風(fēng)?！彼钪挥袑W(xué)習(xí)才能獲得更大的進(jìn)步，因此她走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》第82屆策略班的學(xué)習(xí)。
通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，她把網(wǎng)站改成營(yíng)銷型網(wǎng)站，在B2B平臺(tái)免費(fèi)推廣，配合百度、360付費(fèi)推廣，2014年3月啟動(dòng)重慶市場(chǎng)，1個(gè)月時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)簽約5家經(jīng)銷商，總計(jì)300多萬(wàn)元的訂單，從3月到11月，9個(gè)月時(shí)間成功簽訂地市經(jīng)銷商73家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新疆、云南、寧夏等地。
“現(xiàn)在我對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有了新的理解，網(wǎng)站就是公司對(duì)外宣傳的平臺(tái)，可以通過(guò)此平臺(tái)讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解相關(guān)的企業(yè)信息?！?/span>
通過(guò)學(xué)習(xí)她還懂得了O2O模式，公司策劃了一個(gè)“玉米女神發(fā)微吧”活動(dòng)，通過(guò)微博、微信、選秀以及線下的活動(dòng)匯聚粉絲，讓人人都有機(jī)會(huì)成為玉米汁等產(chǎn)品的代表，覆蓋了9個(gè)省市3000個(gè)銷售點(diǎn)，2個(gè)月影響人群幾十萬(wàn)人次，讓品牌得到了大幅度的提升，收獲武漢300家餐飲酒店采購(gòu)訂單。
現(xiàn)在，金鳳凰終于飛出了深山，走遍大江南北，目前，一榨鮮的產(chǎn)品在全國(guó)多個(gè)省份的沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、永輝、華聯(lián)等幾十個(gè)大型超市均設(shè)有專柜。
2015年4月，向昱萱榮獲“酒快到”第六屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商。
向昱萱分享：要做雜糧飲料時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)牛人
以前我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是陌生的，一無(wú)所知，雖然以前有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但只是建了一個(gè)網(wǎng)站，只停留在展示企業(yè)形象層面，實(shí)際帶來(lái)的業(yè)績(jī)較少。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有了新的理解，網(wǎng)站就是公司對(duì)外宣傳的平臺(tái)，可以通過(guò)此平臺(tái)讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者了解相關(guān)的企業(yè)信息。
互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)非常巨大，我們一定要做雜糧時(shí)代、傳統(tǒng)飲品時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)牛人，所以我們把網(wǎng)站進(jìn)行改建。團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)組建了4個(gè)人，目前我團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有8個(gè)人，我把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)這塊分成2個(gè)事業(yè)部，分別是招商事業(yè)部和移動(dòng)終端事業(yè)部。
通過(guò)免費(fèi)、付費(fèi)推廣雙管齊下，進(jìn)一步梳理員工跟進(jìn)流程、明確責(zé)任，我們的400電話的有效詢盤(pán)直線上升，目前已經(jīng)開(kāi)拓了100多個(gè)渠道代理商。
在移動(dòng)終端，所謂“得粉絲者得天下”，我們?cè)谌珖?guó)各個(gè)分公司都設(shè)有專員在微信、微博和粉絲互動(dòng)，是粉絲成就了我們的產(chǎn)品，是他們成就了一個(gè)品牌。
但是，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在市場(chǎng)上還占據(jù)著一定的份額，不可偏廢，我們要學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方式，將傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段相結(jié)合，將自己的產(chǎn)品的特色融入營(yíng)銷中。
雜糧是中國(guó)五千年文化的傳承，一榨鮮同樣傳承的是中國(guó)的文化，走出的是領(lǐng)先世界的步伐。
本文源自一榨鮮官網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。更多資訊請(qǐng)聯(lián)系：400-027-9559
（摘自單仁資訊）